Эксперты IT Акселератора УрФУ призвали стартаперов не гоняться за дешевизной

10:52, 10 февраля 2016

Эксперты Алексей Кулаков и Полина Бынова рассказали, почему не бывает каналов продаж, не связанных с затратами

Очередная рабочая суббота прошла в IT Акселераторе УрФУ

Очередная рабочая суббота прошла в IT Акселераторе УрФУ. Директор компании JetStyle Алексей Кулаков 6 февраля провел для участников третьей акселерационной программы мастер-класс по теме «Юнит-экономика для ИТ-стартапа».

Юнит-экономика (unit economics) — по сути, расчет прибыли/убытка, который приходится на одного клиента. Этот совокупный показатель определяет, есть ли финансовый смысл в масштабировании проекта и где у проекта точка безубыточности.

Алексей рассказал и наглядно показал на примере своих проектов, зачем нужно использовать такие расчеты и на каких этапах показатели юнит экономики критичны. А Полина Бынова, директор по маркетингу стартапа Ridero, успешно осваивающего российский и европейский рынки, на конкретных примерах объяснила, как рассчитывать юнит-экономику и какие выводы можно сделать из полученных результатов.

Настоящим откровением для слушателей стали расчеты, наглядно показавшие: не бывает каналов продаж, которые не связаны ни с какими затратами. Даже если основатели сами формируют базу звонков из справочников организаций, это требует времени — а время всегда имеет некоторую стоимость. Между тем платный трафик приводит более «теплых» клиентов и обладает более высокой конверсией. Таким образом, «дешевые» или «условно бесплатные» каналы часто оказываются на деле дорогими и неэффективными.

Кроме того, проектные команды узнали о различных полезных сервисах для сбора и анализа данных, получили обратную связь от экспертов о своих проектах и ценные рекомендации. Третья программа IT Акселератора продолжается.